Senior Sales Manager, Food & Beverage (w/m/d)

Einsatzort:

Ronsberg

Einsatzbereich:

Sales

Termin:

baldmöglichst

Unser Angebot:

• Der Senior Sales Manager, Food & Beverage, verantwortet das geschäftliche Wachstum in fünf strategischen F&B-Produktkategorien für den westeuropäischen Markt für flexible Verpackungen. Diese Position berichtet an den Head of Sales & Marketing und leitet ein Team von vier Sales Managern für die folgenden Bereiche:
• Sie verantworten die Erstellung und Umsetzung der Jahresplanung (AOP) für den F&B-Bereich, der sowohl Umsatz- als auch Ergebnisziele für alle fünf Kategorien umfasst. Ihnen obliegt die monatliche Überwachung der finanziellen Performance im Vergleich zum AOP, wodurch Sie frühzeitig Abweichungen erkennen und die Einleitung von Korrekturmaßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Leiter Vertrieb & Marketing und der Finanzabteilung koordinieren
• Strategie der Kategorie & Marktentwicklung:
• Gemeinsam mit dem Team steuern Sie die Produkt- und Kategoriestrategie für alle fünf F&B-Produktgruppen einschließlich Marktpositionierung, Zielkundensegmente, Wertversprechen, Preisgestaltung und Wachstumsprioritäten
• Die Koordination strategischer und taktischer Geschäftspläne auf Kundenebene um Umsatz-, Ertrags- und Margenziele zu erreichen, ist wesentlicher Bestandteil der Sicherstellung präziser und zeitnaher Finanzprognosen für jede Kategorie in Abstimmung mit der Supply Chain
• Sales Planning, Pipeline & Budget:
• Aufbau und Verwaltung einer soliden Vertriebspipeline für neue und bestehende Kunden in jeder Produktgruppe bilden die Basis für Sales Planning & Budget. Zudem aktualisieren Sie regelmäßig Umsatzprognosen pro Kategorie in Abstimmung mit dem Supply-Chain-Team. Die Leitung der langfristigen Mengen- und Umsatzplanung für das F&B-Portfolio unter Mitwirkung an der mittelfristigen strategischen Planung gemeinsam mit dem Leiter Vertrieb & Marketing
• Customer & Stakeholder Management:
• Als Hauptansprechpartner für strategische F&B-Kunden in allen fünf Produktkategorien pflegen Sie komplexe, kategorienübergreifende Kundenbeziehungen und leiten Verhandlungen auf Führungsebene zu Preisen, Verträgen und langfristigen Liefervereinbarungen
• People Leadership:
• Sie leiten und motivieren das Vertriebsteam im Bereich F&B und entwickeln es weiter. Desweiteren definieren Sie klare Ziele für jede Produktgruppe, führen regelmäßige Einzelgespräche und Leistungsbeurteilungen zum Aufbau einer leistungsorientierten Unternehmenskultur. Sie koordinieren Mitarbeitergespräche der Teammitglieder in den Bereichen Kundenstrategie, Verhandlungsführung, Produktkenntnisse und Karriereentwicklung und unterstützen zudem bei der Personalbeschaffung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter.

Unsere Erwartungen:

• Sie verfügen über eine betriebswirtschaftliches Studium (idealerweise MBA), oder ein technisches bzw. naturwissenschaftliches Hochschulstudium (z.B. Verpackungstechnik, Lebensmitteltechnologie, o.ä.)
• Sie bringen mindestens 5-10 Jahre Jahre Berufserfahrung in einer Vertriebsposition mit sowie nachgewiesene Berufserfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Getränke, Speiseeis, Fleischsnacks, Lebensmittel (Retort-/Heißabfüllprodukte) oder Nassfutter für Haustiere
• Sie kommunizieren und präsentieren klar, transparent und zielgruppengerecht auf allen Ebenen und führen Verhandlungen sicher und überzeugend in Deutsch und Englisch und ggf. Französisch/Spanisch
• Sie sind flexibel und sind bereit zu regelmäßigen, weltweiten Reisen (bis zu 30-40%)
• Sie verfügen über 3–5 Jahre Erfahrung in der Personalführung mit nachweislicher Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu leiten, weiterzuentwickeln und leistungsorientiert zu führen
• Nachweisliche Erfolge bei der Festlegung und Erreichung von Finanzzielen in verschiedenen Produktgruppen oder auf europäischen Märkten runden Ihr Profil ab
• Zudem haben Sie Erfahrung in der Pflege komplexer, kategorienübergreifender Kundenbeziehungen und der Führung von Verhandlungen über hochwertige Verträge, sowie Erfahrung in der Koordination von Ausschreibungsverfahren und der Verwaltung internationaler oder marktübergreifender Kundenverträge